9月底,在上海举办的中国皮革国际上,奥康再一次吸引了全球的眼光,不仅首次把哲学概念引入到制鞋领域,而且独特的展厅、亮眼的模特、多系列新品的首发成功地把“品位、时尚、舒适”巧妙、完整地展现出来,各大媒体争相报道,再一次引领了鞋业的潮流,可以说是一次低成本、高回报率的整体营销活动,非常成功传达出奥康的品牌理念。纵观奥康多年来的营销策略,有一个非常清晰的营销策略和一系列持久的推进战略,每一次的营销都离不开媒体的参与和传播,不仅使近期传播效果的最佳化,而且提升了品牌形象,促进了市场销售,产生了长远的品牌效应。
上海展上,有一些企业的展位很大,比奥康的展位大好几倍,装修也很豪华,画册做得也很精美,花费很大,然后却达不到理想的宣传目的,参观者寥寥无几,鲜有人问津,也不见有媒体报道,问及原因,企业领导却说“展会没什么用,宣传更也没什么用!”在皮革行业,这种观念很有市场,有许多企业经过几十年的发展,产品质量很不错,但是很少主动宣传,营销观念仍然处在初级阶段,只注重对产品的宣传,手法单一,只是印刷一些产品画册,没有长远的宣传战略,看到别人宣传效果好就生搬硬套,不重视对企业的品牌文化和影响力的传播,导致知名度和认知度很低,行业里的许多人都不知道有这样的品牌。
市场营销学界的权威菲利普·科特勒认为,在新的世纪,企业要突破“以最终顾客市场营销”为中心的传统市场营销理论,从长远利益出发,公司的市场营销活动要拓宽空间视野,大众传媒是其中重要的一环,可直接影响公司的大众形象和声誉,公司甚至得受它的摆布。
媒体是公众的代言人,是“传声筒”、“扩音器”,甚至是企业走向市场的“敲门砖”。传媒营销的目的正在于鼓励传媒作用有利的宣传,尽量淡化不利的宣传。奥康、蒙娜丽莎、爱玛数控等这些知名度和认知度比较高的企业,非常重视宣传,他们主动跟传媒联系,邀请记者去参加他们的活动,甚至如奥康、蒙娜丽莎在行业媒体长年开设专栏,反复传递品牌信息,打破了传统广告形式,让读者对企业品牌产生持续的认知,有效地提升了品牌知名度。形成强大的聚焦效应,从而使企业实现促销宣传的低成本化。从这个意义上说,媒体就是企业的一部分“无形资产”。
有一些企业却不能善用媒体这个“无形资产”,有的企业把与媒体的关系简单地定位为“商品买卖”;有的企业打出了“防火防盗防记者”的口号;有些企业对媒体记者敬而远之,想利用好媒体这个平台,却摸不到门径,企业对媒体越来越战战兢兢。在信息高速发展,网络不断普及的新时代,仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机,采取逃避和疏远的办法显然也并非明智之举,企业需要建立一套善用媒体的策略--一套完备的媒体关系管理系统,并建立有效的媒体网络,按照报纸、杂志、电视广播、网络四种媒体形式,全国、行业、区域性媒体三个层次,搭建适合自己媒体网络,和媒体建立战略合作伙伴关系,达到对媒体资产的高效运用。